課程大綱

模塊一：工作態度與與轉變
　　轉變的原因和轉變的障礙
　　銷售結果的差異
　　標桿銷售人員的工作態度和方法
　　成功銷售的法寶
　　成功銷售工具
　　模塊二：醫生的思維定勢
　　藥品臨床應用周期
　　醫生的用藥習慣
　　醫生改變的理由
　　我們的行動－促進客戶改變
　　模塊三：象客戶一樣思考
　　溝通的困境－隱形的沖突
　　客戶的思維偏好
　　調整推廣信息，適應客戶特點
　　向不同的醫生傳遞正確的產品信息
　　我們的行動－判斷客戶的思維偏好
　　模塊四：用探詢施加影響
　　探詢的目的
　　專業探詢技巧分類
　　探詢的兩個方向
　　專業探詢的策略與方法
　　模塊五：創造拜訪的連續性
　　察覺問題
　　觀察能力
　　信息的層面
　　有效的拜訪紀錄
　　模塊六：直接要求醫生行動
　　直接締結
　　即刻締結
　　漸進式締結
　　實驗性締結
　　模塊七：投資概念
　　漸進式轉變計劃
　　客戶投資概念
　　精確投資
　　如何做到最大投資回

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