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課程大綱

模塊一:工作態度與與轉變
  轉變的原因和轉變的障礙
  銷售結果的差異
  標桿銷售人員的工作態度和方法
  成功銷售的法寶
  成功銷售工具
  模塊二:醫生的思維定勢
  藥品臨床應用周期
  醫生的用藥習慣
  醫生改變的理由
  我們的行動-促進客戶改變
  模塊三:象客戶一樣思考
  溝通的困境-隱形的沖突
  客戶的思維偏好
  調整推廣信息,適應客戶特點
  向不同的醫生傳遞正確的產品信息
  我們的行動-判斷客戶的思維偏好
  模塊四:用探詢施加影響
  探詢的目的
  專業探詢技巧分類
  探詢的兩個方向
  專業探詢的策略與方法
  模塊五:創造拜訪的連續性
  察覺問題
  觀察能力
  信息的層面
  有效的拜訪紀錄
  模塊六:直接要求醫生行動
  直接締結
  即刻締結
  漸進式締結
  實驗性締結
  模塊七:投資概念
  漸進式轉變計劃
  客戶投資概念
  精確投資
  如何做到最大投資回

 

TAG: 商務部直銷管理連銷經營與管理

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