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巔峰銷售技巧

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課程大綱
模塊一:工作態度與與轉變
轉變的原因和轉變的障礙
銷售結果的差異
標桿銷售人員的工作態度和方法
成功銷售的法寶
成功銷售工具
模塊二:醫生的思維定勢
藥品臨床應用周期
醫生的用藥習慣
醫生改變的理由
我們的行動-促進客戶改變
模塊三:象客戶一樣思考
溝通的困境-隱形的沖突
客戶的思維偏好
調整推廣信息,適應客戶特點
向不同的醫生傳遞正確的產品信息
我們的行動-判斷客戶的思維偏好
模塊四:用探詢施加影響
探詢的目的
專業探詢技巧分類
探詢的兩個方向
專業探詢的策略與方法
模塊五:創造拜訪的連續性
察覺問題
觀察能力
信息的層面
有效的拜訪紀錄
模塊六:直接要求醫生行動
直接締結
即刻締結
漸進式締結
實驗性締結
模塊七:投資概念
漸進式轉變計劃
客戶投資概念
精確投資
如何做到最大投資回
暫無授課記錄
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